Convaincre un business angel

Comment convaincre un Business Angel d’investir dans votre projet en Suisse?

Pour financer votre projet d’entreprise en Suisse, vous pouvez solliciter le soutien de business angels. Ces investisseurs particuliers utilisent leur fortune personnelle pour financer des projets innovants. Grâce à leur propre expérience entrepreneuriale, ils partagent aussi à leurs « mentorés » leurs compétences et leurs conseils. Avoir le soutien d’un business angel permet enfin de créer un effet de levier si vous devez chercher d’autres sources de financement. Ce sont de précieux soutiens pour développer votre entreprise. Découvrez alors comment convaincre un business angel de financer votre projet.

Proposer un projet innovant

Les business angels sont des investisseurs très sollicités, habitués à ce que l’on propose de financer des projets. Ils sont à la recherche d’entreprises à fort potentiel: l’innovation est donc un critère primordial. Cela ne signifie pas que vous devez à tout prix proposer une innovation radicale (qui implique qu’un nouveau produit ou service soit introduit sur un nouveau marché). Si l’innovation peut concerner le concept, elle peut aussi être induite par la façon de proposer le produit ou service à la clientèle cible.

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Présenter un business plan professionnel et réaliste

Lorsque vous voulez créer, reprendre ou développer une affaire, faire un business plan est primordial. C’est un outil stratégique pour à la fois évaluer la faisabilité de votre projet et prouver sa rentabilité à long terme. Par conséquent, pour convaincre un investisseur, quel qu’il soit, vous devrez lui présenter un business plan professionnel et réaliste.

C’est un dossier que vous devez construire avec soin: la réussite de votre projet en dépend. Pour faciliter cette tâche fastidieuse, vous pouvez utiliser un modèle de business plan suisse [lien interne] à télécharger. Vous pouvez aussi privilégier un accompagnement personnalisé [lien interne] en confiant la rédaction de votre business plan à des experts en Suisse.

Réussir le pitch de présentation de votre projet

Une fois votre business plan en main, vous pouvez enfin aller à la rencontre de business angels pour les convaincre d’investir. Face à eux, vous devrez réussir le pitch de présentation de votre projet. Ce discours, pour lequel vous disposez d’un temps imparti, sert à introduire de manière synthétique et percutante votre entreprise. Chaque intonation, chaque silence, chaque geste comptent. C’est donc un élément essentiel à travailler en amont.

En préparant votre pitch, vous devez aussi réfléchir aux éventuelles questions des business angels à qui vous vous adresserez. Rappelez-vous que ce sont souvent des « serial entrepreneurs« , habitués à cet exercice. Ils ne seront peut-être pas experts dans votre domaine d’activité, mais sauront identifier les failles de votre projet commercial, si tant qu’il y en ait.

Prouver votre talent de porteur de projet

Pour convaincre un business angel d’investir dans votre projet, il doit aussi croire en vous. Vous devez lui prouver que non seulement votre idée est novatrice, mais que vous avez aussi les compétences pour la commercialiser. Si vous êtes, par exemple, ingénieur de formation, vous devrez vous réinventer commercial pour « vendre » non seulement votre projet, mais également votre personnalité.

Convaincre un business angel est aussi une affaire de « feeling« . Votre interlocuteur n’est pas seulement un investisseur: il deviendra aussi votre mentor et co-entrepreneur. Au regard du projet que vous lui proposez, il se peut qu’il vous accompagne pendant plusieurs années. Il est donc important que le courant passe entre lui et vous afin de construire une relation professionnelle fondée sur la confiance.

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